En el mundo de Amazon Ads, entender y reducir el ACOS (Advertising Cost of Sales) es fundamental para escalar sin perder dinero. Un ACOS alto puede estar devorando tus márgenes sin que te des cuenta, mientras uno optimizado convierte publicidad en ventas sostenibles.

Pero… ¿qué es exactamente el ACOS?

ACOS = (Gasto en publicidad / Ventas generadas por publicidad) x 100

Ejemplo: Si gastas $100 y generas $500 en ventas, tu ACOS es del 20%. El objetivo es que este número sea menor al margen neto de tu producto, para que la publicidad sea rentable.

Estrategias para reducir el ACOS en Amazon:

1. Optimiza tus palabras clave

• Elimina keywords con muchos clics y pocas ventas (palabras “quemadas”).

• Enfócate en las que tienen buena conversión.

• Usa palabras clave negativas para evitar tráfico irrelevante.

2. Mejora tus listings

• Un anuncio lleva tráfico, pero el listado lo convierte.

• Asegúrate de tener títulos claros, bullets persuasivos, imágenes profesionales y A+ Content si tienes Brand Registry.

3. Ajusta las pujas

• Baja el presupuesto a campañas que no convierten.

• Sube la inversión en las que tienen un ACOS bajo.

• Usa campañas manuales para tener control total.

4. Usa campañas defensivas y ofensivas

• Defensivas: protege tu marca de la competencia pujando por tu propio nombre.

• Ofensivas: apunta a productos de la competencia con buenos reviews y precios altos.

5. Segmenta tu estrategia

• No pongas todo en una sola campaña. Crea campañas específicas por tipo de palabra clave: branded, genéricas, competidoras, long tail.

6. Analiza el rendimiento constantemente

• Evalúa al menos una vez por semana.

• Corta lo que no funciona sin piedad.

• Reinvierte en lo que sí convierte.

Reducir tu ACOS no se trata solo de gastar menos, sino de invertir de forma más inteligente. La publicidad en Amazon puede ser tu mejor aliado o tu peor gasto si no se optimiza correctamente.